上位商品を用意すると今まであった商品の売り上げが倍増したと言われることを良く聞きます。

これは妥協の法則です。

人は最大限欲しい商品と最低限必要な商品の中間を選びがちなんです。

そして、2つしか商品がないと料金の安い方を選ばれやすいです。

なので、松竹梅と3つ商品を用意することをビジネスで勧められるのはこの理由からなんですね。

3つ商品を用意すると竹が一番選ばれやすくなります。なので、自分の主力商品を竹に設定しておくことがお勧めです。

安く価格を設定しているものには安くしている理由があると思います。

お客様が無意識で妥協する考えにさせるのではなく、お客様のためになる主力商品を正しく届けるためのこのマーケティングの考え方を是非活用してくださいね。